społeczny dowód słuszności - ilustracja

Jest to reguła wpływu oparta na mechanizmie konformizmu.

Społeczny dowód słuszności
Jeżeli inni ludzie postępują lub myślą w dany sposób, to oznacza to że ten sposób jest właściwy i ja również będę postępował lub myślał w ten sam sposób.

Przykłady wykorzystywania w marketingu i reklamie:

  • odwołanie się wprost do reguły społecznego dowodu słuszności, np.: „wszyscy mają mambę – mam i ja”;

  • pokazywanie tłumów ludzi, które „korzystają” z jakiegoś produkt lub „wspierają” daną inicjatywę (np. strona internetowa Baracka Obamy podczas ostatniej kampanii prezydenckiej w USA, przedstawiająca kandydata na prezydenta na tle kilkudziesięciu osób, oraz strony WWW polskich komitetów wyborczych z wyborów parlamentarnych 2023, o czym więcej można przeczytać w tym artykule: Odwoływanie się do społecznego dowodu słuszności przez partie polityczne w kampanii parlamentarnej 2023.);
  • liczba „fanów” na Facebooku, followersów na Instagramie itp.;
  • liczba opinii pod produktem w sklepach internetowych, czy na wizytówkach Google;
  • testymoniale/referencje na stronach internetowych (kiedy referencje wystawia osoba na wysokim stanowisku lub o ugruntowanej pozycji w danej dziedzinie, dodatkowo działa wpływ autorytetu);
  • w e-commerce przy zakupie produktu, sekcje w stylu: „Inni klienci zakupili także”;

Bibliografia:

  1. Cialdni, R.(2000) Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka. (B. Wojciszke – tłum.) Gdańsk: GWP (Rok oryginalnej publikacji 1993)
  2. Dolinski, D. (2008) Techniki wpływu społecznego. Warszawa: SCHOLAR

Przeczytaj także:
Techniki wpływu społecznego

Wpływ społeczny zdefiniować można jako proces, w wyniku którego dochodzi (u jednostki) do zmian w zachowaniach, postawach, doświadczanych emocjach czy Czytaj więcej

Drzwi zatrzaśnięte przed nosem
drzwi zatrzaśnięte przed nosem

Spis treści: Wstęp Drzwi zatrzaśnięte przed nosem - definicja Mechanizmy działania Przykłady wykorzystywania Wstęp Jest to technika sekwencyjna. Metoda ta Czytaj więcej

Reguła niedostępności

Znane jest wszystkim doskonale przysłowie "lepszy wróbel w garści niż gołąb na dachu", jednak nasz mózg zdaje się "sądzić" inaczej. Czytaj więcej

Etyka

Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej