Robert Cialdini to prawdziwy klasyk jeżeli chodzi o techniki wpływu społecznego. W swojej bestselerowej książce „Wywieranie wpływu na ludzi” uznał on, że wszelkie techniki wywierania wpływu można sklasyfikować w 6 grupach, które określił mianem „reguł”.
Obecnie wielu badaczy uważa, że podział ten już trochę się zdezaktualizował (np. Doliński, 2008), jednak w dalszym ciągu koncepcja Cialdiniego jest powszechnie stosowana i nie doczekała się silniejszego od niej paradygmatu.
Obecnie wielu badaczy uważa, że podział ten już trochę się zdezaktualizował (np. Doliński, 2008), jednak w dalszym ciągu koncepcja Cialdiniego jest powszechnie stosowana i nie doczekała się silniejszego od niej paradygmatu.
6 reguł wpływu społecznego Roberta Cialdiniego:
Bibliografia:
- Cialdni, R.(2000) Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka. (B. Wojciszke – tłum.) Gdańsk: GWP (Rok oryginalnej publikacji 1993)
- Dolinski, D. (2008) Techniki wpływu społecznego. Warszawa: SCHOLAR
Przeczytaj także:
Social proof
This is a rule of influence based on the mechanism of conformity. Social Proof - definition If other people behave Czytaj więcej
Autoprezentacja
Autoprezentacja może być definiowana, jako: proces kontrolowania sposobu w jaki widzą nas inni (za: Leary, 2007). Innymi słowy przez autoprezentację, Czytaj więcej
NLP
NLP czyli Programowanie Neurolingwistyczne (ang. neuro-linguistic programming) można zdefiniować bardzo ogólnie jako zbiór technik, z zakresu różnych nauk społecznych i Czytaj więcej
Etyka
Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej
A co z regułą „w mgnieniu oka”? 😉
Niestety nie spotkałem się z regułą wpływu „w mgnieniu oka”, nie znalazłem też w internecie informacji na jej temat.
Być może nawiązujesz Katarzyno do tytułu 8 rozdziału z książki Cialdiniego, czyli „Wpływ w mgnieniu oka”. Jeżeli tak, to nie chodzi tu o technikę wpływu, ale bardziej o mechanizm, który stoi praktycznie za każdą techniką, czyli automatyzm wynikający z oszczędności poznawczej. Pokrótce chodzi o to, że jesteśmy codziennie bombardowani ogromną ilością bodźców, więc nasz umysł „chodzi na skróty” i dlatego „w mgnieniu oka” ulega perswazji czy różnym stereotypom.
Mam nadzieję, że o to chodziło w tym pytaniu 🙂 jeżeli nie, niech ktoś mnie wyprowadzi z błędu.
świetnie przedstawione na pionach…
Dziękuję! ilustracje powstały na bazie samodzielnie wyszparowanych zdjęć moich szachów 🙂
trochę już „oklepane ” te frazesy – działają oczywiście w pewnym stopniu na pewno powyżej 50 % , ale zależy w jakiej grupie ludzi….a na pewno nie działają w 100 %
Wiesz, książka „Wywieranie wpływu na ludzi” Cialdiniego została wydana w 1984 roku… więc temat został już opisany/przemielony na wszelkie możliwe sposoby.
Czy działają? Oczywiście, że tak, czego pozytywne i negatywne skutki możemy codziennie obserwować wokół nas (np. w reklamach telewizyjnych i radiowych).
Są to reguły określane jako 'podstawowe’, np. Cialdini pisze, że bez 'reguły wzajemności’ nie byłoby możliwe stworzenie zorganizowanych społeczeństw (co wydaje mi się prawdą). Przykładów działania można by mnożyć i mnożyć (z resztą występują w tekście).
Podsumowując: wiadomo, że nie w 100% przypadków, ale działają.
rel rel zgadzam sie w 100% , ale te 1000$ to troche za duzo imo moim zdaniem caluski
dziękuję za komentarz, pozdrawiam!