regula-lubienia

Reguła lubienia i sympatii – definicja

Jeżeli lubię cię, to chętniej spełnię twoją prośbę.

Oczywistą jest rzeczą, że chętniej spełnimy prośby kogoś, kogo lubimy, niż kogoś kto nam zalazł za skórę lub mamy do niego stosunek obojętny. Regułę lubienia i sympatii da się wykorzystać również podczas interakcji dwóch osób które widzą siebie po raz pierwszy. Oto w jaki sposób się to odbywa:

  • manipulacja atrakcyjnością;
  • manipulacja podobieństwem;
  • komplementy i chwalenie (ingracjacja);

Przykłady wykorzystywania w marketingu i reklamie:

  • atrakcyjne hostessy;
  • schlebianie partnerom w negocjacjach;
  • polityk na spacerze z żoną i dziećmi w parku, na basenie itp. (pokazanie, że jest „taki jak zwykły człowiek”) – tzw. ocieplanie wizerunku;
 

Bibliografia:

  1. Cialdni, R.(2000) Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka. (B. Wojciszke – tłum.) Gdańsk: GWP (Rok oryginalnej publikacji 1993)
  2. Dolinski, D. (2008) Techniki wpływu społecznego. Warszawa: SCHOLAR
Przeczytaj także:
Social proof

This is a rule of influence based on the mechanism of conformity. Social Proof - definition If other people behave Czytaj więcej

Autoprezentacja
podział komunikacji niewerbalnej

Autoprezentacja może być definiowana, jako: proces kontrolowania sposobu w jaki widzą nas inni (za: Leary, 2007). Innymi słowy przez autoprezentację, Czytaj więcej

NLP

NLP czyli Programowanie Neurolingwistyczne (ang. neuro-linguistic programming) można zdefiniować bardzo ogólnie jako zbiór technik, z zakresu różnych nauk społecznych i Czytaj więcej

Etyka

Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej