The Liking principle

The Liking principle – definition

If I like you, I will be more willing to fulfill your request.

It is obvious that we are more inclined to fulfill the requests of someone we like than someone who rubs us the wrong way or with whom we have an indifferent relationship. The liking principle can also be applied during interactions between two individuals who meet for the first time. Here’s how it works:

  • Manipulation through attractiveness.
  • Manipulation through similarity.
  • Compliments and praising (ingratiation).

Examples of utilization in marketing and advertising:

  • Attractive hostesses.
  • Catering to partners in negotiations.
  • Politician taking a stroll with spouse and children in the park, at the pool, etc. (showing that they are „just like an ordinary person”) – the so-called image warming.

Bibliography:

  1. Cialdini, R. (2000) Influence: Science and Practice. (B. Wojciszke – translation.) Gdańsk: GWP (Original publication year 1993).
  2. Doliński, D. (2008) Social Influence Techniques. Warsaw: SCHOLAR.
Przeczytaj także:
Social proof

This is a rule of influence based on the mechanism of conformity. Social Proof - definition If other people behave Czytaj więcej

Autoprezentacja
podział komunikacji niewerbalnej

Autoprezentacja może być definiowana, jako: proces kontrolowania sposobu w jaki widzą nas inni (za: Leary, 2007). Innymi słowy przez autoprezentację, Czytaj więcej

NLP

NLP czyli Programowanie Neurolingwistyczne (ang. neuro-linguistic programming) można zdefiniować bardzo ogólnie jako zbiór technik, z zakresu różnych nauk społecznych i Czytaj więcej

Etyka

Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej