Commitment and Consistency image

The Rule of Commitment and Consistency – definition

If I have committed to something, I will continue that action because I want to be perceived as a consistent person.

Examples in Marketing and Advertising:

  1. Various promotions: Free satellite TV subscription for a month, test a smartphone for a week, etc.
  2. Free product samples: If I have used product X for some time, I will continue to use it.
  3. Free test ride in a new car model.
  4. Open days: If I have visited once, I will come again.

Bibliography:

  • Cialdini, R. (2000) Influence: Science and Practice. (B. Wojciszke – translator.) Gdańsk: GWP (Original publication year: 1993)
  • Dolinski, D. (2008) Techniques of Social Influence. Warsaw: SCHOLAR
Przeczytaj także:
Social proof

This is a rule of influence based on the mechanism of conformity. Social Proof - definition If other people behave Czytaj więcej

Autoprezentacja
podział komunikacji niewerbalnej

Autoprezentacja może być definiowana, jako: proces kontrolowania sposobu w jaki widzą nas inni (za: Leary, 2007). Innymi słowy przez autoprezentację, Czytaj więcej

NLP

NLP czyli Programowanie Neurolingwistyczne (ang. neuro-linguistic programming) można zdefiniować bardzo ogólnie jako zbiór technik, z zakresu różnych nauk społecznych i Czytaj więcej

Etyka

Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej