Authority – Definition
If I believe you’re an authority, I’ll be more willing to fulfill your request.
Examples of Usage in Marketing and Advertising:
- A popular example of utilizing the authority influence rule is in the advertising of medicines and medical products. Appearance of doctors and actors dressed as doctors in such advertisements is a common thing.
- Recommended by „Institute XYZ.”
Bibliography:
- Cialdini, R. (2000) Influence: Science and Practice. (B. Wojciszke – translator.) Gdańsk: GWP (Original publication year: 1993)
- Dolinski, D. (2008) Techniques of Social Influence. Warsaw: SCHOLAR
This is a rule of influence based on the mechanism of conformity. Social Proof - definition If other people behave Czytaj więcej
Autoprezentacja może być definiowana, jako: proces kontrolowania sposobu w jaki widzą nas inni (za: Leary, 2007). Innymi słowy przez autoprezentację, Czytaj więcej
NLP czyli Programowanie Neurolingwistyczne (ang. neuro-linguistic programming) można zdefiniować bardzo ogólnie jako zbiór technik, z zakresu różnych nauk społecznych i Czytaj więcej
Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej