Robert Cialdini is a true classic when it comes to social influence techniques. In his bestselling book ’Influence: Science and Practice’, he argued that all influence techniques can be classified into 6 groups, which he termed ’principles.’

Currently, many researchers believe that this classification has become somewhat outdated (e.g., Dolinski, 2008). However, Cialdini’s concept is still widely used and we have never received a stronger paradigm than this.

The 6 principles of influence by Robert Cialdini are:

  1. The Rule of Reciprocity
  2. Social Proof
  3. The Liking and Attraction Rule
  4. Authority Influence
  5. The Scarcity Principle
  6. The Commitment and Consistency Rule

Bibliography:

  1. Cialdini, R. (2000). Influence: Science and Practice. ISBN 0-321-18895-0
  2. Dolinski, D. (2008). Techniques of Social Influence. Warsaw: SCHOLAR
Przeczytaj także:
Social proof

This is a rule of influence based on the mechanism of conformity. Social Proof - definition If other people behave Czytaj więcej

Autoprezentacja
podział komunikacji niewerbalnej

Autoprezentacja może być definiowana, jako: proces kontrolowania sposobu w jaki widzą nas inni (za: Leary, 2007). Innymi słowy przez autoprezentację, Czytaj więcej

NLP

NLP czyli Programowanie Neurolingwistyczne (ang. neuro-linguistic programming) można zdefiniować bardzo ogólnie jako zbiór technik, z zakresu różnych nauk społecznych i Czytaj więcej

Etyka

Imperatyw kategoryczny Immanuela Kanta: Postępuj zawsze według takiej maksymy, abyś mógł zarazem chcieć, by stała się ona podstawą powszechnego prawodawstwa. Czytaj więcej